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Costco发布进入中国大陆后首份财报,数据很稳但国内扩张之

2019-12-01 18:55:21   
北京时间10月4日上午,costco发布了截至9月1日的2019财年第四季度及全年财报。整个2019财年,costco实现营收1527亿美元,同比2018财年的1415.8亿美元增长7.9%,其中商品

北京时间10月4日上午,好市多公布了截至9月1日的2019财年第四季度和全年财务业绩。2019财年,好市多实现收入1527亿美元,比2018财年的1415.8亿美元增长7.9%,其中商品销售收入1493.5亿美元,会员费33.5亿美元。好市多的净利润为36.6亿美元,比2018财年的31.3亿美元增长16.8%,财务数据显示业绩非常强劲。

季度,2019财年第四季度,好市多实现收入475亿美元,同比增长5.2%,其中商品销售收入464.5亿美元,会员费10.5亿美元。好市多净利润为11亿美元,同比增长7.0%。

截至9月1日,好市多已在全球开设783家门店,比去年同期净增21家,其中美国和波多黎各544家,加拿大100家,墨西哥39家,英国29家,日本26家,韩国16家,台湾13家,澳大利亚11家,西班牙两家,法国、冰岛和中国大陆各一家。

2019财年第四季度,好市多在美国、加拿大和世界其他地区的同店销售额分别增长6.2%、2.6%和1.9%。好市多在美国、加拿大、英国、墨西哥、韩国和中国台湾开设了电子商务业务,第四季度电子商务业务收入同比增长19.8%。

好市多的商品毛利率保持在11%左右,2019财年第四季度分别为10.75%、11.29%、10.99%和11.06%。好市多的模型实际上被很好地理解了。它依靠sku的选择、大包装和高周转率来优化供应链,试图降低商品价格,然后收取会员费来获取利润。这种模式受到国内公司的高度尊重,并有许多模仿者。

8月27日,一直被模仿的好市多在中国大陆的第一家门店在上海开业。开场后,话题继续。从通宵排队买卡抢茅台和牛肉、营业五个小时和停业的人群中,好市多的高管预计将在排队后收回卡。据估计,好市多的高管经过仔细计算,没有想到中国的消费环境会如此复杂和独特。

好市多首席财务官加兰蒂此前透露,好市多计划于2020年底或2021年初在上海开设第二家门店,并寻求在上海以外的中国其他城市开设门店的机会。他对中国内地市场的长期成功表示乐观,但首先他需要确保首批几家商店能够良好运营。

与中国的“新零售超市”相比,好市多一直对扩张持谨慎态度,中国的“新零售超市”经常喊着“一年覆盖整个北京”这样的口号。付费会员超市的选择确实是一项缓慢的工作。作为好市多最大的竞争对手,沃尔玛的山姆会员商店自1996年进入中国以来的23年里只有26家。

在国外大型超市退出中国市场的背景下,以好市多和阿尔迪为代表的国外超市2.0凭借该模式的独特性开始进入中国。对于在中国的扩张来说,好事是好市多在信息爆炸时代已经足够“出名”,在没有太多宣传的情况下开业时会异常火爆。然而,好市多可能面临最糟糕的竞争环境。如果粗心大意,好市多可能会重复家乐福的错误。

1.首先是零售的本质。如何建立一套适合国内消费者的商品体系,不仅需要供应链的本土化,还需要与其他超市的差异化。这不能通过开一两家商店来解决。它需要商店的数量、规模和时间。

2.其次,好市多在中国的决心有多大?箱子依赖阿里,可以不计成本投资。仅在三年内就有171家商店开业。山姆会员商店也有超过440家沃尔玛商店支持他们。在中国这样大的市场中没有世界级的线下零售商,原因是区域市场分散,本地化特性强,这也导致了博克斯马的“填坑战”。好市多希望在中国大陆进行大规模运营。迟早,它将面临来自所有竞争对手的激烈战斗。然后它将考验好市多在美国管理的勇气。

3.好市多的服务模式在中国过时了吗?商品和服务,这是零售商包围消费者的两个最重要的因素。好市多的商品实力不用多说,它非常强大。然而,就服务而言,目前只有一种商店到达模式。无论是线上还是线下自然布局的新零售超市,就连山姆的会员商店也开设了前台仓库“一小时送货”的全渠道业务。好市多决定更新迭代模型,还是在中国保持“不断应对变化”的战略,对他们来说将是一个艰难的选择。

4.付费会员在中国并不新鲜,但如何教育消费者为会员付费一直是国内零售商头疼的问题。好市多进入大陆市场无疑让消费者对付费会员有了更好的理解。目前,中国备受瞩目的社交电子商务公司与那些打着会员制旗号聚集在一起的公司相似。“为自己购买以省钱并分享赚钱”。虽然传销裂变法在政策上发挥着边际作用,但它也在一定程度上反映了下沉市场的一些特征,而好市多仍停留在为自己购买而省钱的阶段。随着移动互联网技术的成熟,国内付费会员制度的模式也发生了一些变化。例如,支付宝正在使用芝麻信用系统来帮助企业成为付费会员。因此,好市多带来了国内付费会员制度的热潮,但它最终会演变成其他人的婚纱吗?

当然,现在说这些还为时过早。好市多和中国消费者仍处于蜜月期。在这个阶段,好市多只需要考虑如何经营好第一家店铺,并从0到1完成。然而,面对变化最大的中国市场,从0到1可能是最简单的事情。如何保持危机感,思考自身的变化,将是决定好市多未来五年能否在中国市场占据一席之地,甚至能否在全球市场保持长期竞争力的决定性因素。

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